Mieux connaître la politique
de référencement vins des Centrales
d'achats Nationale
Savoir bâtir un argumentaire
commercial spécifique
Analyser la stratégie merchandising
des distributeurs
Concevoir des opérations promotionnelles
nationales adaptées aux différentes
enseignes
Savoir évaluer ses besoins en
moyens commerciaux (hommes et
outils)
PERSONNES
CONCERNEES Les Responsables de l'entreprise
concernés par la vente en Grande Distribution
et la négociation avec les Centrales d'Achat nationales
(Responsables Commerciaux, Responsable Comptes
Clés …)
Mieux connaître la politique
de référencement vins des Centrales
d'achats Nationale
