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 Durée
de la formation : 1 jour (8H00)
Objectifs
de la formation
Thèmes
abordés au cours de la formation
La construction de son
Prix de Vente
 Critères
à prendre en compte : le coûts de revient, la
marge d'exploitation, son prix net/net, le prix
psychologique, le prix consommateur
Les
marges pratiquées dans les différents circuits
La
gestion de son prix lors de vente par VRP, Agents
commerciaux ou entrepositaires
Son
positionnement prix par rapport à la concurrence
Savoir
gérer le versement des commissions au cours de
la vente déléguée
La cohérence du tarif
Particulier et Circuit professionnels
L'établissement
de son tarif professionnelle et de son tarif particulier
Les
modes de paiements et la couverture des risques
L'établissement de vos
Conditions générales de vente- Vente aux particuliers,
à la propriété, VPC
Vente
aux professionnels, restaurateurs, négociants,
Grande Distribution
Intégration
et gestion des ristournes, rabais, remise…
Mode
de paiement, pénalité de retard
Clauses
de réserve de propriété
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Depuis l'instauration de la
loi Galland, les vendeurs sont
tenus de produire un tarif écrit
et des conditions générales
de vente. Donner un prix cohérent
à ses vins répond à deux objectifs
: Celui de vendre et celui de
générer de la marge. Grâce à
cette formation vous serez en
mesure de construire votre tarif
et rédiger vos Conditions Générales
de Vente vous permettant de
développer vos ventes et de
vous assurer une bonne rentabilité.
Tous les outils à mettre en
œuvre pour trouver le bon équilibre
entre le prix du marché, celui
de vos concurrents directs,
et votre prix de revient vous
seront donnés. A l'issue de
cette journée, vous pourrez
adapter votre tarif selon vos
marchés et circuits de distribution
(Particuliers, GMS, export,
VPC) sans créer aucune distorsion
de concurrence. 
