Objectifs de la formation

Organiser une stratégie export adaptée la taille de l'entreprise (budget, tarifs). Prendre connaissance des formalités et obligations liées aux échanges internationaux (commandes, contrats, règlements, douanes). Analyser et optimiser l'ensemble des procédures qui accompagnent cette démarche et être plus performant dans ses ventes. Connaître les risques et les protections possibles à l'export.

Programme

PANORAMA DES GRANDS MARCHES EXPORT
Equilibre production / Consommation Mondiale
Evolution de la consommation et de la demande
L'environnement de la filière vitivinicole
Les marchés par pays
Eléments de la stratégie internationale : marchés cibles, modes d'action et priorités
Identification des principaux systèmes d'importation : Monopoles, Tiers, Tiers Systèmes, achats directs

DEMARCHES ET PROCEDURES
Adaptation de l'offre à l'international (produit, marques, documentation, argumentaire)
Spécificités des contrats export
L'optimisation des démarches et procédures de suivi d'une commande export : les notions de contrats FOB, CIF, CAF ; les documents d'accompagnement
Logistique, douanes et incoterms
Intervention d'un représentant du service des Douanes

LOGISTIQUE DES VENTES EXPORT
Application des tarifs, conditions de vente et accords de coopération
Gestion commandes, factures et règlement export (documents, circuits et informatisation)
Contrats d'agence ou d'importation, suivi administratif de l'équipe de vente
Les suivis de règlements
Correspondance des ventes et définition des tâches

LE TRAITEMENT DES RISQUES FINANCIERS
Les risques d'impayés
Risques export et couvertures, (changes, Coface)
Plan d'action, budget, suivi
Aides et Accompagnement à l'exportation
Intervention d'un membre de la COFACE